PARTNERZY PORTALU partner portalu wnp.pl partner portalu wnp.pl partner portalu wnp.pl partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj
  • Strefa premium

Szef Total Polska: ani razu nie pomyśleliśmy, żeby się wycofać z rynku

Autor: wnp.pl (Piotr Apanowicz)
05-06-2017 12:47 |  aktualizacja: 05-06-2017 13:09
Szef Total Polska: ani razu nie pomyśleliśmy, żeby się wycofać z rynku

Benoît Pimont: nie chcemy narzucać naszym partnerom żadnych konkretnych dat zakończenia kolejnych faz negocjacji.

Fot. PTWP

Mamy w naszej sieci stacje, które po zmianie barw firmowych notują miesiąc do miesiąca dwucyfrowe wzrosty sprzedaży. Nie zależy nam jednak na tym, żeby jak najszybciej otwierać nowe stacje. Możemy sobie pozwolić na to, żeby biznes w Polsce rozwijał się we własnym tempie - mówi w rozmowie z wnp.pl Benoît Pimont, dyrektor generalny Total Polska.

Ponad rok temu Thibaud de Lisle, Pański poprzednik na stanowisku dyrektora generalnego Total Polska, zapewniał mnie w wywiadzie, że do końca 2017 roku spółka osiągnie zakładany cel zbudowania w Polsce sieci co najmniej 100 stacji paliw. Czy to wciąż realne?

- Nasze ambicje pozostają niezmienne. Celem Total nie jest osiągnięcie pewnej arbitralnej liczby stacji. Tworzymy w Polsce profesjonalną, niezawodną i wysokiej jakości sieć detaliczną. Pozwala nam to budować długotrwałe relacje z partnerami, a jednocześnie spełniać wysokie oczekiwania polskich klientów. Aktualnie prowadzimy rozmowy ze znaczną liczbą potencjalnych partnerów. To pozwala mi mieć pewność, że do końca roku sieć stacji paliw Total będzie istotnie większa niż obecnie.

Pierwotny plan zakładał powstanie 100 stacji w ciągu dwóch lat, do końca 2016 roku. Dzisiaj, po dwóch i pół roku działalności w Polsce, funkcjonuje mniej niż jedna piąta tej liczby. Ewidentnie polski rynek okazał się trudniejszy niż zakładaliście. Jakie są powody tego opóźnienia?


- Od samego początku naszej aktywności biznesowej w Polsce jesteśmy cierpliwi. Działalność w sektorze detalicznym jest skomplikowana, oparta na zaufaniu, doświadczeniu i wymaga dbałości o najdrobniejsze szczegóły. Dlatego nie chcemy narzucać naszym partnerom żadnych konkretnych dat zakończenia kolejnych faz negocjacji. Uważamy, że bardziej wartościowe w procesie rozmów jest wspierające podejście, prezentowanie korzyści ustrukturyzowanej oferty oraz utrzymywania uzgodnionych standardów. Podpisanie umowy dla naszych partnerów ma istotnie znaczenie, dlatego często zwracają się do nas z dodatkowymi pytaniami czy wątpliwościami. Jak zaznaczyłem wcześniej - zależy nam na długotrwałych relacjach z partnerami biznesowymi. Jeśli kosztem tego jest przydługi proces włączania do sieci kolejnych lokalizacji, jestem gotów go ponieść. Nawet w przypadku gdy - tu podam przykład z życia - trwa to dłużej niż rok od pierwszego kontaktu.

W dalszej części wywiadu:

  • Czy Total rozważa rewizję strategii w celu przyspieszenia rozwoju w Polsce?
  • Jaki wpływ na budowę jego sieci ma konkurencja na rynku franczyzowym?
  • Jak Francuzi oceniają nowe regulacje mające na celu walkę z „szarą strefą”?

wnp.pl - portal gospodarczy

DALSZA CZĘŚĆ ARTYKUŁU JEST DOSTĘPNA DLA SUBSKRYBENTÓW STREFY PREMIUM PORTALU WNP.PL

lub poznaj nasze plany abonamentowe i wybierz odpowiedni dla siebie. Nie masz konta? Kliknij i załóż konto!

  • 10.

    JUBILEUSZOWA EDYCJA 14-16 maja 2018, Katowice • Spodek i MCK • Metropolia GZM

Pobierz aplikację EEC

SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


POLSKA I ŚWIAT

29 011 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

657 890 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

6 006 ofert w bazie

2 782 262 ofert w bazie


397 662 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.