PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Wiceprezes Anwimu: sieć Moya rozwija się najszybciej w historii

Autor: wnp.pl (Piotr Apanowicz)
01-07-2015 11:26
Wiceprezes Anwimu: sieć Moya rozwija się najszybciej w historii

- Podstawowym problemem, którego nie rozwiązało wprowadzenie obowiązku posiadania koncesji na obrót paliwami z zagranicą, jest szara strefa. Wygląda na to, że działające w niej podmioty przygotowały się na nowe regulacje i nic sobie z nich nie robią - ocenia wiceprezes Anwimu.

Fot. mat. pras.

W pierwszym półroczu 2015 roku spółka Anwim podpisała dwa razy więcej umów franczyzowych na przystąpienie do sieci stacji paliw Moya niż przeciętnie w ciągu ostatnich pięciu lat - mówi w rozmowie z wnp.pl Paweł Grzywaczewski, wiceprezes Anwimu odpowiedzialny za budowę sieci stacji.

Jak ocenia pan pierwsze półrocze 2015 roku pod względem rozwoju sieci Moya?
- To było dla nas bardzo dobre pół roku. Jak dotąd obecny rok jest zdecydowanie najlepszy pod względem pozyskiwania nowych umów franczyzowych. W ciągu pierwszych sześciu miesięcy podpisaliśmy 15 tego typu umów, podczas gdy historycznie średnio podpisywaliśmy 20-22 umowy w ciągu roku, z tego zaledwie 7-8 w pierwszym półroczu. Druga połowa roku jest zwykle pod tym względem znacznie lepsza, więc gdyby udało się zachować tę tendencję, ten rok może się okazać dla nas rekordowy.

Nie zawsze to widać od razu w liczbie działających stacji, bo w zależności od tego czy podpisujemy umowę z właścicielem funkcjonującej czy nowo budowanej stacji, od podpisania umowy do włączenia stacji do sieci mija od kilku do kilkunastu tygodni, a jeśli dana inwestycja jest dopiero na etapie pozyskiwania pozwolenia na budowę, to nawet więcej. Szacujemy jednak, że na koniec 2015 roku powinniśmy dysponować liczbą ok. 120 funkcjonujących stacji.

Ostatnio sieć Moya osiągnęła symboliczną liczbę 100 działających stacji, co na polskim rynku uznawane jest za próg rentowności sieci stacji. Czy to ważny moment dla firmy?

- Rzeczywiście, to dla nas dość ważne wydarzenie z prestiżowego punktu widzenia. Podchodziliśmy zresztą do tej setki już w ubiegłym roku, ale to się nie udało, bo kilka stacji wypadło z sieci. Tym razem nic już nam nie stanęło na przeszkodzie, co jest ważne również dla naszych franczyzobiorców, bo pokazuje, że nasze cele, które nakreślamy przed podpisaniem umowy, systematycznie się materializują. To zwiększa wiarygodność sieci w oczach naszych partnerów.

W pierwszych latach działalności opieraliście się niemal wyłącznie na franczyzie, ostatnio natomiast rośnie również udział stacji własnych firmy Anwim w sieci Moya.

- Faktycznie, obecnie funkcjonuje już 13 stacji własnych Anwimu w barwach Moya i jest to efekt przemyślanej, konsekwentnie realizowanej strategii. Chcemy, aby do końca 2019 roku w sieci Moya działało nawet 250 stacji, z czego 50 placówek mają stanowić obiekty własne. Zwłaszcza ten cel w odniesieniu do liczby stacji własnych wydaje nam się niezagrożony, poświęcamy dużo energii na poszukiwanie gruntów pod budowę lub gotowych stacji do zakupu. Wychodzimy z założenia, że jeżeli sieć ma być atrakcyjna, tak dla klientów jak potencjalnych partnerów, musi być rozpoznawalna. A to oznacza, że potrzebujemy także stacji w lepszych, prestiżowych lokalizacjach, na przykład w dużych miastach i o odpowiednim standardzie obsługi klienta. To właśnie mają dać stacje własne, bo nasi partnerzy często nie mogą sobie pozwolić na lokalizacje w dużych ośrodkach miejskich.

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


52 827 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

PARTNER

  • partner serwisu

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP